نادي الإدارة الهندسية

ابحث في الموقع

 إمكانيات المشاريع الهندسية

ويتم التحدث في هذه النقطة بالتفصيل عن إمكانيات المشروع سواء التقنية منها أو المادية.

وما هي العقبات المتوقعة وكيفية الخروج منها.

تقرير دراسة جدوى

يهدف هذا التقرير إلى إعطاء صورة مدى أهمية المشروع من الناحية المادية وبالتالي تقرير الأرباح المتوقعة. النقاط الأساسية لهذا التقري هي:

التكاليف

 

ينبغي دراسة التكاليف الخاصة بالمشروع من أسعار المواد الأولية كلفة النقل واليد العاملة وكل ما يتعلق بالمصاريف الخاصة المشاريع الهندسية.

توقعات البيع

وفي هذا القسم يتم التحدث عن مدى حاجة السوق للسلعة المزمع إنتاجها المسموح به للبيع وهو الحد الأقل الذي يغطي تكاليف المشروع والحد الأقصى المتوقع.

تكاليف البيع

وهذه الدراسة تشمل تكاليف الإعلانات ورواتب موظفي المبيعات وأجرة النقل وكل التكاليف المطلوبة للبيع.

توقعات الأرباح

بعد مقارنة المصاريف مع توقعات المبيعات تحصل على توقعات الأرباح بالنسبة المشاريع الهندسية ويتبين إذا كان المشروع ذا جدوى أم لا فإذا كانت التكاليف أكثر من الأبراح فهذا يعني أنه مشروع خاسر ولا ينبغي إضاعة المال عليه.

تقرير دراسة السوق

عادة يقوم موظفي قسم المبيعات بمثل تلك الدراسات وتهدف عادة إلى فهم متطلبات السوق وموقع المسوق فيه. وأما أهم النقاط التي ينبغي التطرق إليها فهي:

حاجات السوق

وهذه النقطة يتم التحدث عنها بعد دراسات ميدانية للسوق وبعد القيام بما يسمى مسح للسوق وذلك للوقوف على  حاجاته السلع المطلوبة وغير ذلك.

المنافسة/ بعد القيام بمسح للسوق يتم الوقوف على الشركات التي تقوم بتسويق سلع منافسة للسلعة المنوي تسويقها وبعد ذلك يصار إلى دراسة وضع المنافس وقدراته على المنافسة وإلى أي مجيء يمكن له الصمود في وجه الشركة المسوقة وهل أن قدراته أبعد من أن تنافس؟

السلعة المنافسة/ تتم دراسة السلعة المنافسة ومعرفة ميزاتها ونقاط ضعفها حتى يستطيع التخطيط لمنافستها.

مميزات السلعة التي يتم تسويقها إن دراسة مفصلة لمميزات السلعة تمكن المسوق من معرفة نقاط القوة في سلعته والتركيز عليها أقناء حملته لتسويق المنتج.

مقارنة بين السلعة والسلع المنافسة/ إن المقارنة بين السلعة ومنافساتها تعطي صورة واضحة للمسوق عن قدرة السلعة على الصمود في وجه السلع المنافسة وتعطي موظف المبيعات القدرة على جذب المشتري عبر إقناعه بأفضلية السلعة التي يسوقها.

 

 

 

أضف تعليق

كود امني

تجربة رمز تحقق جديد